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傳統微商模式遭遇瓶頸紅利消退

傳統微商模式遭遇瓶頸,紅利期消退,亟待轉型

      2018年隨著后微商時代的到來,新微商發展模式正在慢慢孵化誕生!朋友圈中那些整天刷屏的微商將會越來越少。這兩月有關微商的分析文章突然冷卻下來,微商任性炫富的事例越來越少了,這個行業的代言人也不出來嘚瑟了。微商作為新鮮事物,經歷了5年的風起風落。今天真正存活的微商品牌,最終都是成功做了商業模式轉型,回歸到商業的本質,那么傳統微商模式應當如何改造和升級?

       一、微商盈利模式其實是口碑營銷,更重要的是產品的質量

       很多微商的經理就是:做微商代理有賺錢的,也有很多難以保本的。三四年前,微商真的很火,很多微商嘗試賣過很多種產品,如護膚品或者一款可以說是號稱可以治燙傷、快速消炎的神奇外用“藥水”,這款‘藥水’的進價大概在20元左右,售賣的時候價格基本上會翻一倍或者兩倍。其實很多微商自己也并不清楚這“藥水”是哪里來的,也很難說清這款產品到微商的手上要轉幾道手,這期間的費用就不用多說了。

       根據這五年的微商,不難得出看出,目前市場上很多微商玩的是拉人頭,而不是靠產品消費獲利。這就造成了產品成本投入和賺錢之間沒有直接關系,反而是成本越低,利益越吸引人。

       研究報告有個例子:在2017年8月湖南婁底警方破獲的特大制售有毒“假減肥藥”案件中,犯罪嫌疑人就曾利用微商分銷系統,非法獲利。案值上億的百萬粒假減肥藥,每粒成本卻不足一毛錢,利潤率高達近9000%。

       微商盈利模式其實是專營直銷模式下的口碑營銷,依賴于龐大的朋友圈流量,產生低成本、快傳播、高曝光、多成交的直銷漣漪效應。而且,微商產品特點在于低成本、高毛利、小而美、差異化、價格不透明,通過‘全民營銷、業余兼營、多級代理’進行層級分成、利益共享,越是頂端層級,越覆蓋無限裂變的人數,例如總代理有500個一級代理,每個一級代理有500個二級代理,那么僅僅這兩個層級已有高達250000下線銷售人員。而且無底薪、無社保福利公積金、無稅收、無店面房租等費用,可謂一本萬利。

       傳統微商如果不改變產品質量,而重在微商層級上,那么您的微商將很快走到盡頭,特別是那些售假的微商,將會死的更快。

       二、部分經營者披微商外衣行傳銷之實

       然而,遍地的“微商”竟成了造假公司制假與售假的“罪惡溫床”。在微商快速發展的背后,一些公司或個人卻借助微商衍生出制假、售假體系,令人擔憂的是,微商售假及其衍生的其他違法犯罪行為目前已呈現出售假種類多、售假主體年輕化、售假傳銷性質明顯、售假利潤高、查處難度大等特點。

       報告披露的第二個案例是:2016年10月發生的中國最大的微商分銷的“云在指尖”,該案被定義為傳銷,涉案金額高達6.2億。報告認為,這種基于微商B2C模式產生的傳銷模式曾引起業界的廣泛關注,其微商售假的傳銷性質更加的明顯。在微信朋友圈C2C模式下,微商主要表現為以發展代理的方式進行營銷的分銷商,通過層級代理,不斷發展下線, 進行裂變式分銷。后期,經營者不再以出售產品獲利,而純粹是從發展下線的身上牟取巨額利益,這種經營模式實質是披著微商“外衣”行傳銷之實,上級壓下級直至代理體系的最后一層,其終端也不再銷售產品而是依靠層層代理壓死金字塔最底層者。

       三、傳統微商模式如何改造和升級?

       作為一種商業模式,微商是龐大商業社會中的必不可少的一個組成部分。雖然這種商業模式所占比重增速放緩或者比例較小,但它是社會和科技發展的產物,它可能會蕭條但不會消失,可能會放緩但不會停滯。所以,作為資本方,就是看中這種商業模式存在的合理性和商業比重,通過資本進行整合,將眾若繁星的微商進行品牌整合,好比淘寶的C2C整合成天貓的B2C,符合微商模式發展需要。因此,盡管資本需要3—5年的不斷試錯和整合與創新探索,但微商模式在社會中的商業貢獻和比重,必將帶來微商模式的升級和二次革命。

       隨著消費者權益保護的呼聲愈加強烈,加上微商影響群體龐大、發展不可磨滅性,政府必然將逐步立法,形成這一新型商業模式下的有力監管,微商產業的經營者和運營平臺,也必將走向科學、合法、公平、陽光競爭和良性發展。在微商合法的同時需要做好微商管理,要合理的利用微商管理工具,將微商代理商進行合法的監管,如需了解微商管理系統,可以聯系我們。



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